“中非经贸合作机遇不仅在于扩大贸易规模，更在于围绕本地制造、产业园区、技术转移、技能培育、加工与价值创造以及区域供应链建设，构建深度伙伴关系、催生全新合作模式。”南非联合银行集团大中华区首席执行官柯定昆近日在接受

　　南非联合银行集团是非洲最大的多元化金融服务提供商之一。集团以南非联合银行北京咨询有限公司为平台，帮助中国企业了解非洲市场和监管环境，对接当地决策机构、商业伙伴及专业团队，并根据企业需求提供相应的金融解决方案。

　　设立北京咨询团队，源于中国企业布局非洲过程中日益增长的本地化服务需求。柯定昆介绍，中国企业普遍具有长期战略视野，关注的不只是单笔交易或单一国家市场，更是会

　　“非洲并非一个同质化市场，不同国家和行业在监管规则、货币环境、法律框架、融资结构、本土合作、支付安全及营商环境等方面存在显著差异。中国企业要在非洲实现长期发展，必须根据目标市场制定有针对性的投资和经营策略。”柯定昆说。

　　当前，中国企业与南非联合银行集团沟通较为密切的领域包括基础设施建设、矿产和自然资源、电力与可再生能源、汽车与制造业、通信与数字基础设施，以及物流和贸易配套产业等。与此同时，金融科技、数字支付、农业与食品加工、医疗健康、消费品及工业服务等领域的合作需求也在快速增长。

　　“这体现了中非经贸合作正加速向多元化、市场驱动的方向演进。”柯定昆说，基础设施和自然资源仍是双边合作的重要支柱，但投资正在向支持非洲工业化、数字化转型、本地价值创造和消费增长等领域拓展。非洲城镇化进程加快、技术服务需求增长，以及各国政府提升本土制造能力和经济韧性的努力，共同推动中非商业合作模式不断丰富，投资机会日益多元，私营部门参与度持续提升。

　　中国产业升级也为双方合作开辟了广阔空间。柯定昆认为，中国在先进制造、可再生能源技术、电动出行、数字基础设施、工程建设、物流体系和工业供应链等领域积累了显著优势。非洲各国希望扩大生产能力、完善基础设施、提高本地价值创造水平，并进一步融入区域和全球价值链。双方优势与需求的衔接，为中非产业合作奠定了良好基础。

　　在柯定昆看来，中国企业的优势还体现在项目执行和产业资源整合能力上。许多中国企业具有大规模实施复杂基础设施、工业和科技项目的经验，能够整合设备制造商、技术提供商、工程企业、供应链企业和融资合作方等多方资源，

　　谈及更多金融服务举措，柯定昆表示，外汇和利率风险管理工具可以帮助企业降低市场波动的影响；贸易融资、保函和信用证等工具能够提升跨境交易的支付安全性；项目融资及顾问团队可以协助企业评估项目的可融资性、设计融资结构并协调各方参与主体；当地银行团队则能够提供监管政策解读和一线市场信息。

　　对于资源和风险承受能力相对有限的中小企业，这种全方位支持的重要性更加突出。柯定昆建议，有意开拓非洲市场的中小企业，应先找准适合自身的市场，制定分阶段进入策略。在投资建设本地生产设施之前，企业可以先通过出口或分销合作了解市场、积累客户，待商业模式得到验证后再逐步扩大投入。此外，中小企业还应主动融入当地商业生态。大型企业、行业协会、商会、金融机构和供应链伙伴，都可以为其提供进入市场的渠道和本地情况。

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