从实际情况来看，一个新的楼盘，有些好的楼层，好的户型之所以要留到最后面才卖掉，主要有几种可能性。

　　卖楼盘就像吃甘蔗一样，你要从尾往根部吃，这样才越吃越甜，越吃越带劲；如果你从根部往尾部吃，你会发现越吃越没味，最后剩下的那一节有可能就扔掉了。

　　很多楼盘之所以要留一些好的楼层，好的户型到后面才卖掉，也是出于这种心理上的考虑，这只不过是正常的营销策略而已，这里面主要基于两点考虑。

　　很多楼盘在刚推上市场的时候，其实知名度都并不怎么高，这时候为了吸引更多的人气，开发商会拿出一些不好的户型出来进行打折进行售卖，这样可以提高楼盘的知名度，从而吸引来更多的客户。

　　对于这些不好的户型来说，打折销售对开发商影响不会太大，但如果一开始就拿一些好的户型出来卖，还进行打折，那开发商损失是比较大的。

　　在楼市，大家从来都是买涨不买跌的，而正常情况下，那些好的户型价格肯定比那其他户型要更高一些，假如一开始开发商就把这些好的户型卖掉，这样价格会比较高，后面才把那些不好的户型卖掉，那会造成楼盘销售价格越卖越低的现象，这样做的结果到最后有可能很多房子都砸在自己手里卖不出去了，毕竟大家看着楼盘价格越卖越低，谁也不愿意接手。

　　相反，假如开发商在开始的时候，拿一些不好楼层来打折销售，这样不仅可以聚拢人气，有了人气之后才开始把那些中等的户型卖出去，这些户型价格就比那些不好的户型更高一些，最后才把那些优质的户型卖出去，价格会更高，这样就可以营造出一种楼盘的销售价格越卖越高的景象，那在客户看来，这个楼盘有升值的空间，这样购买的人群就更多了，到最后整个楼盘的价格都会有明显的上涨。

　　有些开发商在开发楼盘的时候，如果发现位置很不错，他们也有可能留着这些房子，毕竟对于这些位置比较好的房子来说，他们升值的概率比较大，这时候有很多开发商就有可能留着自己用，等以后价格上涨了才把这些好的户型卖出去，从而赚更多的钱。

　　当然还有一种情况，就是如果这些开发商有一些亲戚朋友刚好想在这个楼盘买，通过人情关系，他们也有可能选到一些户型更好的楼层，这些楼层一般不会对外销售，内部已经消化掉了，只是刚开始的时候他们不会登记出来。

　　现在很多开发商在开发楼盘的时候都是杠杆投资，而且一般都需要施工方自己垫资，这种开发模式对于那些大型开发商来说，资金倒是没什么问题，但是对那些小的开发商来说，万一银行信贷收紧了，或者出现其他情况导致资金链断裂了，那么就有可能没钱支付施工方的钱。

　　这时候一些施工方就有可能要求开发商拿一些房子出来抵扣工程款，这时候开发商一般处于比较被动的一面，而施工方则处于更加主动的一方，这些施工方在选择户型的时候肯定会选择那些最好的户型，而且他们选择这些户型价格肯定会比市场更低。